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如何做好散酒代理定位与规划

文章出处:未知 人气:510发表时间:2018/10/15 14:22:09

任何一个市场的成功,首先是产品的成功;任何一个品牌的成功,也同样离不开产品的成功.只有产品成为王者,市场才有机会成为王者.所以,商家在做散酒代理时,首先考虑的是用什么样的产品去做市场,机会点在哪里?竞争优势在哪里?成功机会有多大?这都是必须要考虑的事情.

散酒代理中,我们必须根据区域市场实际情况,做出产品的清晰定位与规划.

一、消费者需求:消费者作为产品的最终流向,最有发言权.了解清楚消费者对酒的口感偏好、香型偏好、度数偏好等,准确定位受众,不做非主流消费的产品.

二、区域内消费的价格区间:最主流的消费价位、政商务人群消费价位、宴席酒水普遍价位,为前期切入选择最匹配的价格,选择市场最主流消费价格带或者有升级趋势的价格带.

三、了解区域内竞品的表现:产品品类、主流产品、利润空间等,竞品的价格带空隙,知己知彼,百战不殆,选择竞品最薄冰层的价格带去打入市场,然后再丰富产品线,全品项进攻.

这里需要强调的是,在产品营销中,价格决定产品的生命周期.价格越稳定,产品的生命周期越长;市场越稳定,做好散酒代理的可能性越大.

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